经典会所设计情景体验赢市场 实现会所设计的服务营销

　　中式风格的会所设计总结出来就是：虚、实、曲、直。说到风格必然要谈到手法，手法最终是一种符号。这个符号不管是有形还是无形，最终不同的设计师表达方式不一样。中国文化是需要慢 慢的渗透、教育，通过点滴的积累，慢慢发挥其风格。

　　市场上现在流行的会所设计三个类型：纯粹的模仿，现代与传统结合，中国概念上的创新。设计师在风格的把握上，其实是有点被动的，因为设计师的风格设计主要取决于业主的需求与想法。张艺 谋拍电影时，表现中国风主要就是三招：旗袍、大红灯笼、茉莉花。这个是声、光、色什么都有，作为他中国风电影的定式，表现得非常成熟。

　　对于室内设计，不同地域的不同会所，都有独特的市场及品牌定位，哲东设计者认为设计师的任务就是要将会所的设计风格与当地的文化特色融合于设计中。比如极具少数民族特色的贵州省铜仁上 座会馆，哲东设计者在为其定位时，就根据贵州当地的地理环境及少数民族特色，将上座会馆的风格定位为现代中式风格。首先是建筑，白墙青瓦的中式屋翎依托于山水之间，四面围成类似四合院的中 式会所空间，院子中央还挖了一方小池塘，为会所增加不少休闲特色。室内装饰则使用少数民族特色的壁画、现代风格的沙发、中式古典的木椅、竹叶图案的地毯等，使会所由内及外散发出传统且高雅 的现代中国风气息。并且还特别设计了包含贵州当地的民族特色的包房，如极具苗族、侗族等的特色风格，当顾客置身于这个空间中，能够切身感受到当地的文化。中国风有一定的表现艺术，西方是再 现艺术，就像中国的国画一样，用犹抱琵琶半遮面的形式，把这个韵味体现出来。

　　会所设计氛围不仅仅是指室内的装修设计，如前面所说，一定要注重客户体验与会员服务。上座会馆的每间包房，都不会靠近人多的走廊，因为设计师要考虑到包房的安静性与隐秘性。而且， 每间包房都有一个面向山景的大阳台，在为会员提供隐私、安静空间的同时，让会员放松心情享受生活。会所设计装修的重要性甚至超越其售卖的产品。设计是有形而且是具体的。如老外对中国文化不 了解时，他到中国看到一幅中国图腾，就能非常兴奋，因为这是中国设计的元素。但是同样的元素让中国人看了可以说毫无感觉，而且很少使用，正是因为看的多，却没有深入体会，反倒激不起设计的 激情了。

　　哲东设计者认为消费者到会所体验，就是希望能享受到一种心理上的愉悦感。而要满足消费者的这种需求，除了基本的设施、服务及价格以外，还需给消费者精神享受的价值。上座会馆通过其室内 装修设计，既满足了当地高端市场，同时也将“源于生活，高于生活”的品牌气质传递给消费者。所以，当哲东空间设计师为业主考虑好顾客群是谁，我们就要把谁伺候好，这是生活的艺术。设计师要 尊重业主的想法，要尊重业主的客人，当设计师把会所设计的本质想清楚后，你的设计就对路了。