发挥美容院橱窗设计展示功能 展示商品的附加之美

　　丰满的美容院商品吸引了顾客的目光，他不由自主来美容院内，这时他最想知道的是什么？最想知道的是“这东西如何”.即商品的质量好不好，外观美不美，适不适 合他，适不适合他用。因而，聪明的美容院设计者这时在商品陈列上总是尽可能充分地展示商品的美，包括内在美与外在美--这就是美容院商品陈列的第二个基本要求。

　　
　　所谓内在美就是商品质量。有一次哲东设计调研者在市做市场调查，来到一家家具特约经销部，一上楼便远远看到所卖的席梦思床垫上放着一个东西，当时我很不以 为然，觉得这家商店对商品陈列太马虎了，商品上怎么可以放杂物呢？可走近一看，不是杂物，是商店特意摆放的东西。那个东西有半个枕头那么大，几排沙发弹簧并列 缠绕在一起，弹簧上面依次覆盖着棕、海绵、床垫布等，等于是床垫的“剖切面”.商店是用这个东西向顾客昭示：我的床垫就是用这些材料做成的，真材实料，绝无烂污 .这样做使顾客对其质量一目了然，很直观，无形中增强信任感。还有一个例子是北京某风雨衣厂的做法。他们在某商场搞展销时，销售人员在柜台前没有向顾客多说什 么，而是将风雨“穿”在一个模特身上，上面用莲蓬头不停地淋水，水滴在衣服上就像滚在荷叶上，滴水不沾，生动地显示了这种风雨衣的挡雨效果，引起顾客很大兴趣 ,促进了销售。众所周知，质量是商品形象的生命线，利用商品陈列展现良好的商品质量，无疑对树立良好的美容院商品形象大有裨益。
　　
　　所谓展示美容院商品的外在美就是运用多种手段将柜台货架上的商品予以美化，对商品的外在美予以强化，借此激发顾客的购买欲。美容院内所陈列的美容商品在展 示外在美方面表现最突出，其陈列效果与销售的关系也最密切。一件高档美容用品，如果把它很随意地挂在普通货架上，其高档次就显现不出来，顾客就可能看不上眼。 如果把用射灯照着，再配以其它的衬托、装饰，其高雅的款式、精细的做工就很清楚地呈现在顾客面前，顾客就很容易为之所动。